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什么是入站营销?

您可能在某个时候听说过“入站营销”一词。 了解有关此方法的所有知识以及HubSpot如何帮助您充分利用它。

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营销策略只有在反映当前消费者行为时才有效。 这意味着20年前最有效的方法不可能是今天的最佳方法。 过去,市场营销的重点是使用平面广告,商业广告,电话打断,电子邮件爆炸,广告牌和网络广告将广告和消息发布给公众。 我们称其为“对外营销”,因为它依靠通过将您的产品或服务摆在人们面前来吸引人们的注意。 但是,当我们消费内容的方式像近年来一样发生变化时,会发生什么?

什么是入站营销

我们如何消费21世纪的媒体

考虑一下我们今天如何消费媒体。 我们当中那些仍在观看我们最喜欢的电视节目的人可以选择录制节目并跳过广告。 我们大多数人都从互联网上获得新闻,因此我们在报纸上看不到印刷广告。 我们使用广告拦截器来拦截在线横幅广告(或在滚动时忽略它们),并将电子邮件新闻稿直接发送到垃圾邮件文件夹(或垃圾箱)。 电话销售激怒了我们,仅仅看了目录和优惠券就把它们扔掉了,还有谁得到了黄页呢?

如今,重点应放在为您的理想客户提供仅针对他们的内容上,为他们提供最有可能看到的内容,并为他们提供吸引他们的有价值的东西(得到它? 绑定营销中)。 当您的内容有用且相关时,您无需将其推到尽可能多的人面前,从而希望吸引一些感兴趣的潜在客户。 它自然会通过社交媒体份额和在搜索结果中的出现而脱颖而出。

今天,我们比以往任何时候都更了解客户行为以及如何进行有意义的互动。 这有助于创建更智能,更具成本效益的营销策略,而入站则是解决之道。

什么是入站营销?

入站营销侧重于在清楚了解目标受众的基础上创建有价值的内容和体验。 要预测理想客户的需求,您需要熟悉其动机。 您需要像客户一样思考,以便提供对他们有利的解决方案和产品。 要成功开展入站营销活动,您需要与希望与之接触的人们保持同情,并了解他们最喜欢的内容。 这是您获得新客户并使他们回头客的方式。

您如何“做”入站营销?

1.内容为王

博客,白皮书,信息图表,播客,电子书和视频系列都是可以创建的内容的很好的示例,可以使潜在客户了解您的服务或产品。

热门内容类型

具有定期且有用的帖子的博客是营销您的业务的有效方法。 写博客有助于吸引新访客,鼓励他们成为回头客,并赢得他们的信任和忠诚。 有了免费,有趣的内容,您就可以将您的业务确立为行业思想领袖。

白皮书回答了潜在客户可搜索的问题,并建立了您在该主题上的专业知识。 目的是教育您的听众一些特定的东西,并提供解决问题或解释特定方法所需的信息。 白皮书并不意味着直接销售产品或服务。 白皮书通常需要下载电子邮件地址,因此它们是捕获潜在客户的好方法。

信息图表是用于简化主题或使其更有趣的信息或数据的直观表示。 在社交媒体上,信息图表的共享是任何其他内容类型的3倍 。 除了可以共享外,它们还可以吸引点击量并分散文字,使您的内容更加有趣。

就像博客一样, 播客是一个机会,可以定期覆盖有趣且相关的主题,从而与潜在客户建立联系。 在非正式的环境中就客户选择的主题共享访谈或对话是提供价值并将自己定位为专家的好方法。

与白皮书相比, 电子书通常更简短,更具交互性,通常包括指向其他信息的链接。 它们向您的读者表明,您渴望为他们提供有价值的,有用的内容。 另外,就像白页一样,电子书通常也会通过电子邮件发送给注册的人,这有助于识别潜在客户并填充您的联系人列表。 您也可以将它们放在Kindle商店中以获取更多展示机会。

视频系列 -超过50%的消费者希望观看品牌的视频(比其他任何内容类型都多)。 主题行中带有“视频”的电子邮件的打开率和转换率都有明显提高 。 尝试基于知识的客户故事,入门技巧,与团队会面或支持视频。

2.访客博客

来宾发帖,为其他博客写博客文章,是有效的,因为它们使您可以接触到可能没有找到您的受众。 它们可以扩大您的覆盖范围,并可以帮助生成HubSpot是一款多合一的营销软件,可以帮助您:

    • 管理和更新网站内容(CMS)
    • 创建针对特定买方角色的着陆页
    • 安排社交媒体帖子
    • 运行自动营销工作流程
    • 记录销售活动并存储联系人数据(CRM)

执行入站营销策略需要工作。 您必须在针对目标受众的基础上创建有趣且相关的内容,使他们相信您提供了他们所需要的东西,并继续提供人们会返回的服务和产品。 HubSpot可以帮助您实施和管理有效的入站营销策略,以便您可以最好地覆盖和服务您的客户。

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